服务热线:
021-56056273

联系我们

优文途新科技(上海)有限公司 微软CRM技术合作伙伴
总部地址:上海祁连山路2888号耀光中环国际大厦A座803室
分部地址:郑州高新区电子商务产业园5号楼1单元905室
电话:021-56056273
手机:13671722891
邮件:licy@ewpower.com.cn

微软CRM医药行业解决方案
微软CRM医药行业解决方案
微软CRM医药行业解决方案 针对医药行业的微软CRM解决方案 随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长,医药工业一直保持着较快的发展速度,面对全国性的营销体系,医药企业往往需要建立上千人的营销队伍和数千家一、二、三级渠道体系,才能覆盖全国数十万家各类终端。企业需要一个整合统一且使用方便的CRM营销系统,从而实现流向数据采集信息化,精准营销,控制投入产出比,提高客户满意度,并进行多维度的管理数据分析。 医药行业企业

 

一、针对医药行业的微软CRM解决方案

 

基于微软CRM技术平台,帮助企业实现全方位的流向数据管理、市场管理、销售管理、预算管理、费用管理、市场活动管理,医院关系管理,客户管理,多维度决策分析;流向数据采集管理:凭借解决方案中强大的功能,企业可以软件来实现经销商流向数据人工采集和直接与经销商系统对接的自动化采集,

功能包括:
建立经销商/终端别名匹配表
流向数据导入
流向数据修改与审核
流向数据自动抓取

微软CRM系统采用SOA架构设计,技术灵活,功能强大,可支持医药企业全国各办事处实时使用,确保即时的流向数据采集和查询分析。

流向数据分析模型:基于流向数据,建立营销决策分析平台,帮助企业分析
流向分析:一级流向二级分析,二级流向终端分析,各类终端流入分析
串货分析:二级流向二级分析,非协议流向协议分析,跨区域流向分析
进销存分析:一级经销商进销存分析,二级经销商/核心连锁进销存分析
绩效分析:业务区绩效达成率,医药代表达成率,二级/核心终端达成率
区域占比分析:市场容量分析,占比分析,排名分析
预算与费用管理:Dynamics CRM可以帮助医药企业进行预算分解和控制,将预算与流向数据及费用申请结合起来,通过预算来控制费用申请,做到事先管理,并通过费用申请、流向数据和使用流程来进行详细的费用过程管理。

通过对预算、费用和销售的分析来帮助企业分析费用投入效果,确定改善方向,从   而提高资源的利用效率。
医药代表管理:通过渠道库存信息收集、经销商销售预测、终端销售数据统计,历史销售数据等,建立企业供应链分析模型,帮助企业制定补货计划和生产计划,降低库存周转天数,从而提高计划的准确性。
供应链平衡:通过渠道库存信息收集、经销商销售预测、终端销售数据统计,历史销售数据等,建立企业供应链分析模型,帮助企业制定补货计划和生产计划,降低库存周转天数,从而提高计划的准确性。


 
二、医药行业CRM解决方案实施成效

 

 

微软CRM医药行业解决方案可对医药工业企业多维度组织、分处于异地的营销机构、数量众多的营销人员和经销商进行有效管理,及时采集流向数据,同一套数据库,统一规范的义务流程,强大的决策分析模型,帮助企业顺速提升营销管理控制能力,加强预算和费用管控,即时了解市场,快速反应和决策,提高企业竞争力。

微软联合合作伙伴,结合先进管理思想,并将众多医药行业中国营销特色的管理思想融合到解决方案中来,并已经在部分知名医药企业的实践中获得了成功应用。 同时微软CRM卓越的性能和强大的可自定义平台,可以满足医药企业众多用户的特点和灵活定义特色流程的要求。

 

随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长,医药工业一直保持着较快的发展速度,面对全国性的营销体系,医药企业往往需要建立上千人的营销队伍和数千家一、二、三级渠道体系,才能覆盖全国数十万家各类终端。企业需要一个整合统一且使用方便的销售管理crm系统,从而实现流向数据采集信息化,精准营销,控制投入产出比,提高客户满意度,并进行多维度的管理数据分析。
 


三、医药行业企业在市场营销方面面临如下挑战

 

辛苦建立起来的渠道体系常被窜货、低价给冲乱?
缺乏市场详细的各渠道层级销售和库存数据分析?
虽然公司有一大堆数据,但是管理者却看不到自己所需要的分析报表?
即使各部门有提供一些报表,但也不太相信其真实性?
虽有严厉制度和监督体系但串货和造假行为还是难以杜绝?
人员绩效只能以逐层汇报上来的为主,虽有疑虑但难确认?
费用只能事后审核而无法做到事先控制?
数百人日常行为管理难以规范控制?
医院及医生信息和关系积累依赖于个人,一旦医药代表变化就难以进行衔接?
经销商总是在不停的抱怨低价串货,抱怨产品不赚钱?
经销商总是在要政策,没有政策就难要求其进货?
经销商越来越强势,医药代表越来越没底气?
【上述问题是绝大部分医药工业企业营销发展过程中,所必然碰到的问题,企业只有采集到正确、及时、有效的流向数据,并基于流向数据为基础,来制定严格的管理制度,方能有效管理市场,提升营销能力,进一步拓展企业销售额】

 

四、医药行业企业CRM系统应用价值

 

及时采集流向数据,建立决策分析模型
利用流向数据,分析经销商特性,防止串货,控制价格。
以流向数据为基础,建立分析模型
结合流向数据,控制费用体系,实现销售资源优化,提高投入产出比。
规范管理流程:将企业营销管理流程规范化,利用系统来管理日常营销工作。
提升销售额:据业界统计,CRM的使用可以帮助企业提高销售20%--80%
将知识和客户关系积累到公司平台上,从而减少人的变化对营销的影响
提高客户满意度:科学规范的服务体系系统化管理可以帮助企业提升客户的满意度和忠诚度。

【对有限客户资源的争夺,与客户建立深入持久的合作关系,提升销售和市场活动管理的效率…为了帮助企业在激烈的市场竞争中立于制高点,微软CRM医药行业解决方案应运而生。】

 

 

 

电话:021-56056273

邮件:licy@ewpower.com.cn
 

如果你对我们的产品感兴趣或有什么问题,欢迎来此询价。我们将在24小时内给予答复。

上一条: 微软ERP

下一条: 微软CRM Dynamics CRM

优文途新科技(上海)有限公司
服务热线:
021-56056273

地址:总部地址:上海祁连山南路2888号耀光中环国际大厦A座803室 。分部地址:郑州高新区电子商务产业园5号楼1单元905室  电话:021-56056273  手机:13671722891  电子邮箱:licy@ewpower.com.cn

新利彩票官网vicacopter.com版权所有:优文途新科技(上海)有限公司手机版

上海/江苏/浙江/河南/安徽/山东/湖北/湖南/江西/北京 - 会员管理CRM - 微软ERP - QLIKBI系统 - 移动CRM系统 - 微软Azure - 销售管理CRM - CRM客户关系管理 - 微软云软件 - 微软CRM试用 - 会员系统 - 微软CRM报价 - 微软CRM解决方案 - 系统/服务商/测试版/哪家好/报价/费用/求推荐/试用

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!