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微软CRM快消品行业方案
微软CRM快消品行业方案
微软CRM快消品行业方案 快消品行业众多,类别复杂,因此在CRM建设方面更需要谨慎和寻找适合自己的CRM功能实施与未来扩展需要。为了适应客户快速扩展发展需要,优文途新为客户提供基于移动APP模式的巡店快捷方式,使快消品行业管理更加智能化和信息化。现代快销品企业的竞争,是营销体系的竞争。 快消品行业CRM销售管理

 

 

一、快消品行业背景

 

 随着经济的规范和人民消费观念的提升,优秀的快消品品牌脱颖而出,市场份额向少数品牌集中,另一方面,激烈的市场竞争加大了快销品行业的洗牌效应,大部分快速消费品企业在盈亏平衡线上挣扎,优秀的企业通过不断加强在品牌管理、供应物流体系、人员管理、费用控制、订单流程、计划和预测机制等方面的管理来提升企业营销体系的核心竞争力。

 

 

二、快销品行业的营销挑战

 

 庞大的营销体系、巨额的营销费用、繁杂的管理体系,无疑增加企业难度。

 

1)如何管理好渠道数据?

快销品企业为了提高对市场的掌控能力,需要及时掌握渠道库存数据、渠道销量数据、终端销量数据和终端订单数据,并以此来建立渠道数据分析模型,渠道数据的采集和管理是如今绝大部分快速消费品企业营销部门最头痛的问题。

 

2)如何管理销售代表?

上千人的营销队伍如何管理?如果确保整个营销体系的执行力?如何降低人员变动对营销的影响?

 

3)如何做好终端管理?

终端为王是所有快销品行业关注的焦点,如何做好线路管理?如果做好终端布置和成列?如何提高单店产出?

 

4)如何控制费用?

庞大的营销体系带来了巨额的费用体系,如何用好费用?如何控制好预算?如何分析投入产出比?

 

5)如何管理渠道?

渠道的协议如何管理?如何防止恶性串货?如何控制好渠道库存?

 

6)如何做好销售预测管理?

 快销品企业积累了大量的历史数据,如何做好营销的分析?如何建立企业的预测分析模型?

 

 

三、快销品行业解决方案

 

优文途新供应链顾问积累了多年的 CRM 运作实践,结合快销品行业的实际状况,以微软 CRM 平台为基础,经过在快销品行业的实践开发出适合快销品行业营销管理的客户关系解决方案,旨在帮助客户通过优化营销管理,迅速加强竞争优势,从而在日益激烈的快销行业竞争中处于有利地位。
优文途新的快销行业 CRM 解决方案结合快销行业五大主管理业务流程体系:合同管理流程,渠道管理流程,流向数据采集管理流程,营销人员管理流程,费用管理流程。如下图所示:

 

 

 快消品行业CRM销售管理

 

 

 

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